既に起業、事業を始めている方へ

既に起業をしたり、事業を始めてる方は、日々、「売上の安定化」を常に考えていることでしょう。

そのために、異業種交流会へ参加したり、Facebookで投稿したり、チラシを配ったり、メルマガや見込み客を集めたり、既存のお客さんへ営業かけたりしていることと思います。

しかし、多くの場合、自分の事業を差別化できず、見込み客へのアピールが、十分でない場合があります。

その状況では、あなたの素晴らしい商品やサービスが素晴らしくても、同業者の中で埋もれてしまいます。
そして、「売上の安定化」にも、なかなかつながりません。

結局、お客さんには、あなたの商品やサービスの価値が伝わらず、お客さんへ価値提供ができないままになってしまいます。

では、既に起業をしていたり、事業を始めている方の場合、WEBで、どのように、自分の商品やサービスの価値を伝えていけばいいのかをお伝えします。

自分の専門性とお客さんを集めるスキルは別のスキル

このような原因は、自分の専門スキルや、資格があっても、「お客さんを集める」スキルは、実は別のスキルが必要だからです。

つまり、お客さんを集めるには、まずは、自分の商品やサービスの価値を伝えなくてはなりません。

例えば、あなたの商品価値を認識できないまま、購入する人は、まずいないでしょう。

では、どうしたら、自分の商品やサービスの価値を伝えることができるのでしょうか？

そのためには、まず、

「自分の事業は、他社と、どのセグメントで、何を差別化するのか？」

を明確にします。

どのセグメントで差別化するかは、以下の３つのセグメントがあります。

１．「商品・サービス」で差別化する
２．「会社」で差別化する
３．「人（自分）」で差別化する

例えば、１の「商品・サービス」で差別化する場合は、ITサービス、自動車販売、サービスやアフターケアー、明朗価格など、サービスに工夫がある場合などがあります、

２の「会社」で差別化するというのは、実績のある小規模建築業、親の代から受け継いだ事業や、店舗立地の優位性、などが挙げられます。

３の「人（自分）」で差別化するというのは、商品自体は、どこでも入手できそうな事業の場合、事業主のキャラクターや人間性で差別化します。例えば、コンサルタント、士業、サロン、整体などが挙げられるでしょう。

このように、まずは自分の事業がどこに強みがあり、お客さんの視点で、どこが評価されているのかを、客観的に書きだしてみることです。

そして、それを眺めて、自分の事業のアピールポイント（売り）を、際立たせて、具体的にコンテンツ展開していくことです。

これがブレてしまうと、何の商品、何のサービスなのか、他と比べて何がいいのか、お客さんから見て、よく分からなくなります。
そして、いくらSNSで投稿しても、結果に繋がり難くなってしまいます。

まずは、自分の事業は、どこを軸にして、アピール、プロモーションしていくのかを明確にすることが大切です。

このようなプロセス自体、実に面白いことだと思いますので、ぜひ取り組んでみてはいかがでしょうか。

これと合わせて、ワードプレスを活用することで、単に名刺交換だけで終わらず、「その次」の営業につなげることができるようになります。

例えば、名刺交換した時に、上記でお伝えした差別化のポイントを、口頭で簡単に伝えます。

そして、「よかったらWEBサイトを見てください」と伝えたり、
facebookで自分のワードプレスの投稿を、時々、シェアーしたりします。

または、名刺交換した当日に、挨拶メールの中で、さりげなくWEBアドレスを伝えて、見てしまいたくなるような誘導をしてみるのも、いいでしょう。

このように、既に事業を始める方にとって、ワードプレスを使ったWEBサイトは、単に検索エンジンからの訪問を期待するだけではなく、第二の「名刺代わり」としても、より強力に、あなたの事業をサポートしてくれる存在になるでしょう。

そして、最後にお伝えしたい事は、今後のビジネスはコンテンツで差別化していく時代になるだろう、と言うことです。

会社の規模を問わず、コンテンツ（またはデータ）で、差別化してくことになります。

昨今のビジネス業界を見ても、お分かりの通りです。

つまり、小規模事業者であったとしても、自分の事業の差別化ポイントを明確にし、情報を発信していくことで、大手と競争することなく、優位に自分の事業を進めやすくなります。

同じようなサービスであったとしても、先に書いた３つのポイントで整理して、考えることで、独自性のある商品、サービスへとなっていくでしょう。

そのために、ワードプレスは、簡単に自分のコンテンツを投稿して、情報資産をストックでき、パーソナルブランドを構築しやすい、ツールとして、または、あなたのビジネスパートナーとして、強力にバックアップしてくれるでしょう。

正に、今がチャンスの時代と言えます。